Il Tirreno - Tuscany

La costa di Livorno è molto popolare tra gli americani, particolarmente interessati all'acquisto di ville storiche. Lo afferma Marco Albano, fondatore e proprietario di Alba Luxury, un'azienda specializzata negli aspetti fiscali e legali legati all'acquisto di immobili di lusso in Italia, con un focus particolare sui clienti stranieri.

Quali sono le attuali tendenze di mercato?
"La gestione di questo tipo di immobili è vista dalla nuova generazione come impegnativa e costosa, motivo per cui molti scelgono di vendere."

Queste proprietà sono costose e difficili da mantenere, e le giovani generazioni non sono interessate a conservarle. Mostrano disinteresse e sono quindi più inclini a vendere, soprattutto ora che il mercato è in crescita. Essenzialmente, approfittano dell’aumento dei prezzi, il che ha portato a un incremento delle richieste di vendita da parte dei proprietari.

Quale consiglio darebbe a chi desidera vendere una proprietà di lusso?
"Prima di metterla sul mercato, è fondamentale essere ben informati sui valori di mercato, perché con la crescita del mercato è necessario affidarsi al mediatore giusto."

E se non lo si fa?
"Si rischia che l'agenzia, se non ha clienti internazionali, sottovaluti il valore dell'immobile, portando il proprietario a venderlo al di sotto del suo reale valore. Può capitare che un proprietario venda la sua proprietà valutata in modo errato dalla precedente agenzia. È essenziale rivolgersi all'agenzia giusta, con il mercato target adeguato."

Quanto è importante il fattore tempo nella vendita?
"È cruciale. In questi casi non bisogna avere fretta. Spesso l'impazienza di ottenere un risultato è dannosa, e si rischia di vendere a un prezzo più basso. Per questo è necessario permettere una fase di stabilizzazione prima che l'immobile trovi la giusta collocazione."

Qual è il periodo di tempo ideale in questi casi?
"Per questo tipo di ville servono mesi. Bisogna considerare anche 12-16 mesi per raggiungere un risultato soddisfacente, che non dia la sensazione di aver svenduto l'immobile. È fondamentale prendersi il giusto tempo; non ci si può aspettare di ottenere un risultato in due mesi, non con questa tipologia di proprietà."

M.T.
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"Nel secondo semestre del 2023 ci sono state più transazioni rispetto al secondo semestre del 2022. Questo trend positivo dovrebbe continuare anche nel 2024."