Il Tirreno - Tuscany

«Gestire questo tipo di immobili è ritenuto impegnativo e costoso

dalle nuove generazioni che scelgono di vendere»

sono impegnative e costose da gestire e le nuove generazioni non desiderano mantenere la gestione di queste proprietà. Sono disinteressati e per questo sono propensi a venderle visto che, in questo momento, il mercato è in crescita. In sostanza colgono l'opportunità dei prezzi che sono aumentati e si registra quindi questa richiesta di vendita da parte dei proprie-tari».

Cosa consiglia a chi voglia vendere un immobile di pregio?

«Prima di metterlo in vendita è fondamentale informarsi bene sui valori di mercato perché, essendo in cre-scita, bisogna appoggiarsi all'intermediario giusto».

Altrimenti?

«C'è il rischio che l'agen-zia, se non ha clienti interna-zionali, faccia una valutazione più bassa rispetto al valore dell'immobile e che quindi il proprietario possa vendere a un prezzo più basso rispetto al valore effettivo dell'immobile. Può capitare, infatti, che ci si approcci al proprietario che sta vendendo e che l'agenzia precedente abbia fatto una valutazione più bassa. È importante rivolgersi all'agenzia giusta che abbia il target giusto».

Quanto conta il fattore tempo per la vendita?

«È cruciale, infatti non bisogna avere fretta in questi casi. Spesso la foga di raggiungere il risultato è dannosa ed è a quel punto che si rischia di vendere a meno. Per questo motivo serve una fase di assestamento prima che l'immobile prendalatra-

iettoria giusta».

Qual è la tempistica giusta in questi casi?

«Servono mesi per questa tipologia di ville. Bisogna mettere nel conto anche

12-16 mesi prima di poter raggiungere un obiettivo rassicurante che non ci faccia pensare che l'immobile sia stato svenduto. Bisogna darsi il tempo giusto: non si può pensare di ottenere l'obiettivo in due mesi. Non con questo tipo di immobile».

M.T.

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