"Die Küste von Livorno ist bei Amerikanern sehr beliebt, die sich besonders für den Kauf historischer Villen interessieren." So sagt Marco Albano, Gründer und Inhaber von Alba Luxury, einem Unternehmen, das sich mit steuerlichen und rechtlichen Aspekten des Kaufs von Luxusimmobilien in Italien, insbesondere für ausländische Kunden, befasst.
Was sind die aktuellen Markttrends?
"Die Verwaltung dieser Art von Immobilien wird von der neuen Generation als anspruchsvoll und teuer angesehen, die sich daher entscheiden zu verkaufen."
Diese Immobilien sind teuer und schwierig zu verwalten, und die jüngeren Generationen haben kein Interesse daran, sie zu behalten. Sie sind desinteressiert und daher eher bereit, zu verkaufen, insbesondere jetzt, wo der Markt wächst. Im Wesentlichen nutzen sie die steigenden Preise, und infolgedessen gibt es eine Zunahme von Verkaufsanfragen von Eigentümern.
Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der eine Luxusimmobilie verkaufen möchte?
"Bevor man sie auf den Markt bringt, ist es wichtig, sich gut über die Marktwerte zu informieren, denn da der Markt wächst, muss man sich auf den richtigen Vermittler verlassen."
Andernfalls?
"Es besteht das Risiko, dass die Agentur, wenn sie keine internationalen Kunden hat, den Wert der Immobilie zu niedrig einschätzt und der Eigentümer sie unter dem tatsächlichen Wert verkauft. Es kann passieren, dass man auf einen Eigentümer trifft, der seine Immobilie verkauft und von der vorherigen Agentur zu niedrig bewertet wurde. Es ist wichtig, sich an die richtige Agentur mit dem richtigen Zielmarkt zu wenden."
Wie wichtig ist der Faktor Zeit beim Verkauf?
"Er ist entscheidend. Man darf in diesen Fällen keine Eile haben. Oft ist der Eifer, ein Ergebnis zu erzielen, schädlich, und dann besteht die Gefahr, dass man zu einem niedrigeren Preis verkauft. Aus diesem Grund ist es notwendig, eine Stabilisierungsphase zuzulassen, bevor die Immobilie die richtige Richtung einschlägt."
Was ist der richtige Zeitrahmen in solchen Fällen?
"Für diese Art von Villen braucht es Monate. Man sollte auch 12 bis 16 Monate einplanen, um ein zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen, das uns nicht das Gefühl gibt, dass die Immobilie unter Wert verkauft wurde. Man muss sich die richtige Zeit nehmen; man kann nicht erwarten, das Ziel in zwei Monaten zu erreichen, nicht mit dieser Art von Immobilie."
M.T.
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"Im zweiten Halbjahr 2023 gab es mehr Transaktionen im Vergleich zum letzten Halbjahr 2022. Dieser Aufwärtstrend wird voraussichtlich auch 2024 anhalten."
Wenn die Verkäufe zugenommen haben, bedeutet das, dass mehr Luxusimmobilien zum Verkauf stehen? Warum ist das so?
"Der Grund, warum diese Häuser auf den Markt gebracht werden, ist auf eine Tatsache zurückzuführen..."
